Vorwerk & Co. KG

Обзор компании Vorwerk & Co. KG

Vorwerk & Co. KG – одна из старейших МЛМ-компаний, которая была основана в 1883 году братьями Карлом и Адольфом Ворверком (Вупперталь, Германия). Бренд производит и продает товары для дома: кухонную технику, пылесосы, воздушные фильтры, очистители воды, ковры и косметику. Компании принадлежит множество патентов, но стартовал бизнес с производства ковров. Vorwerk развивалась быстрыми темпами и сейчас представлен в 75 странах мира, его штат насчитывает более 12 000 сотрудников и 600 000 дистрибьюторов. Выручка превышает $ 4 млрд в год. В рейтинге сетевых компаний 2020 Vorwerk находится в пятерке лучших. 

Немного об истории развития Vorwerk:

• Компания производила редукторы и электродвигатели для граммофонов, но в 20-е годы прошлого века, когда продажи упали, появился легендарный пылесос Kobold.   Мало кто знает, что инженер Энгельберт Гориссен переработал граммофонный электродвигатель и получил из него пылесос. Был получен патент на данное устройство.
• В 1930 году компания начала реализовывать свой товар путем прямых продаж. Продукт стал популярным и к 1935. Вначале было продано более 100 000 моделей пылесоса, а к 1953 – около миллиона.
• В период Второй мировой войны главный завод в Вуппертали пострадал после бомбардировки. Производство было остановлено.
• В 60-е продолжала расширять спектр товаров.
• В 1971 году был выпушен первый кухонный комбайн Thermomix .
• Спустя три года компания начала продавать встроенные кухни.
• В 90-е годы продавала более 8500 модульных встроенных кухонь за год.
• В 1991 Vorwerk начал расширят географию для сбыта не только в Европе, но и во всем мире
• Vorwerk предлагала банковские услуги. Компания стала одним из учредителей AKF Bank.
• Компания, к прямым продажам, добавила и метод партийных продаж, который был перенят у других сетевых организаций. 

В России Vorwerk появился в 2005 году. В отличие от других сетевых компаний, осуществить заказ можно не только на официальном сайте vorwerkrussia.ru , но и в оффлайн точках. Кроме того, наверняка каждый из нас помнит, как в двери звонили дистрибьюторы Vorwerk и предлагали пропылесосить в квартире. Да, таким образом компания рассказывала о своей продукции. Неплохой маркетинговый ход.

Рейтинг сетевых компаний 2020 выделяет Vorwerk место в пятерке лучших, так как она имеет все необходимые характеристики надежной МЛМ-компании.

Что предлагает Vorwerk & Co. KG

Сайт Vorwerk vorwerkrussia.ru выполнен в зелено-белых тонах. В верхнем регистре располагается:

• Название компании.
• Продукция.
• Насадки.
• Купить.
• Демонстрация.
• Инструкция.
• Рассрочка.
• Контакты и отзывы.
• Vorwerk в мире.

Ниже на всю страницу расположен рекламный баннер. Все стандартно. Внизу есть меню с продукцией, информация об истории создания компании. Также пользователь может найти:

• Демонстрация у вас дома.
• Связаться с нами.
• Работа у нас.
• Сервис и гарантия.
• Обслуживания.

Адреса Vorwerk в России :

1. Москва, Варшавское шоссе д. 33, стр.12. Понедельник – Пятница: 10:00 – 18:00;
2. Подольск, ул. Лобачёва 14, офис 21. Понедельник и Четверг: 10:00 – 18 :00.

На vorwerkrussia.ru представлена продукция компании:

EmoneyHubs отмечает, что все товары дорогостоящие, при этом в них нет ничего уникального. Продавать технику от Vorwerk сложно, и об этом говорят отзывы дистрибьюторов. 

Стоит ли начинать бизнес с Vorwerk & Co. KG

Чтобы начать сотрудничество с данной компанией, необходимо на сайте vorwerkrussia.ru зайти в рубрику «Работать у нас» и заполнить предлагаемую форму. После с вами свяжется менеджер. Интересно то, что в сети сложно найти информацию о том, какой процент получает распространитель от продаж. В отзывах тоже об этом не пишут.

Особенности сотрудничества с Vorwerk: 

• Заполнив форму и оставив свои данные, далеко не каждый человек может стать партнером Vorwerk & Co. KG . Не известно, по каким критерием проходит отбор.
• Каждый распространитель товаров регулярно проходит курсы повышения квалификации.
• Новичок обязан пройти бесплатное обучение, где он узнает всю информацию о продукции и как правильно распространять товар.
• Возможен вертикальный рост.
• Консультант Vorwerk может заниматься исключительно прямыми продажами.
• Плавающая шкала процентов (правда на сайте Vorwerk & Co . KG нет об этом информации. Она открывается только тем, кто зарегистрировал свой личный кабинет ).
• Компания переводит заработок сразу на банковскую карту консультанта. Никаких комиссий не взимает. 
• Нет никакого прессинга со стороны компании. Никто не следит за выполнением плана, и консультант сам может решать, когда и сколько ему стоит работать. Логично что заработок – процент от продаж. 

Форверк отличается от других МЛМ компаний тем, что здесь нет никакого стратегического маркетингового плана. Также минус и в том, что цены на товары космические, даже если мы будем считать, что техника Форверк действительно качественная. Из-за этого дистрибьюторам сложно найти клиентов

Мнение в Сети 

Найти отзывы о сотрудничестве с Vorwerk не так и легко, особенно русскоязычные. Мы приведем вам в пример несколько откликов, переведенные через переводчик, суть уловить можно.

Данный отзыв показывает, что обещания компании стать богатым и независимым – фейк. В любом случае не стоит выбирать компанию с Vorwerk в качестве основной работы.

Это не первый отзыв, где пишут, что компании абсолютно все равно, как ведет деятельность ее распространитель. Да, по началу вы пройдете обучение, а потом отправляетесь в далекое плавание самостоятельно. В МЛМ-компаниях процесс работы построен иначе. Там мотивируют и обучают, причем делают это постоянно.

А теперь перейдем к самому товару. Мы выше писали, что цены в каталоге с Vorwerk 2020, мягко говоря, завышены. Да, многие ведутся на немецкое качество, но потом жалеют о своей покупке. Не будем голословными, приведем примеры в виде отзывов.

Да, цена 50000 рублей, для того товара – слишком много. Кроме того, кухонные товары Vorwerk не безопасны. В октябре 2014 году модель термомиксера была отозвана, так как она обжигает людей горячими жидкостями. Австралийская организация CHOICE призвала ACCC провести расследование. Уже в 2017 году началось судебное разбирательство против дистрибьютора Thermomix, который нарушил австралийское законодательство о защите прав потребителей. Распространитель не выполнили обязательное требования к отчетности о травмах, кроме того, он попросил потребителей подписать соглашения о неразглашении и сделал ложные и вводящие в заблуждение заявления о своей деятельности в 2014 году. В ноябре 2014 года компания Vorwerk отправила всем пострадавшим владельцам новое уплотнительное кольцо

В Сети также есть информация о том, что компания CHOICE сообщила АВС (Австралийская радиовещательная корпорация) о 87 случаях сожжения потребителей Thermomix, 18 их них несколько недель провели в ожоговом отделении больницы. В апреле 2018 года компанию оштрафовали на 4,6 миллиона долларов.

EmoneyHubs отмечает, что товары компании Vorwerk не безопасны. Готовьтесь к тому, что продавая данные товары, вам придется их демонстрировать, а это не совсем безопасно.

Другие отзывы в Сети: 

• В 2010 году Stiftung Warentest оценил модель TM 31 на 3,2 балла. Под критику попала цена товара, 985 евро, высокий уровень шума и отсутствие функций решетки и нарезки. 
• В 2015 году модель-преемница TM 5 получила оценку 2,9. Уровень снова подвергся критике, и тестеры заявили, что это было причиной его снижения.
• В 2014 году австралийский защитник потребителей CHOICE наградил Vorwerk наградой «Shonky Award» за «неудачный запуск своей новой модели».
• В 2016 году TM5 получил 4 из 5 звезд в C | Net и положительный отзыв на Wired.
• В 2018 году iFixit опубликовал разборку Thermomix TM5. Не оценивая ремонтопригодность, они похвалили модульную концепцию и раскритиковали плохую доступность некоторых соединений.

Что же пишут сами потребители о товарах купленных на vorwerkshop.ru.

В общем, люди ведутся на рекламные лозунги и покупают вертикальный пылесоса немецкого производства. И что в итоге? Получаете технику, которая полностью не соответствует описанию.

Еще одно доказательство того, что пылесосы Vorwerkshop покупать не стоит.

Что общего между Vorwerk и Jafra

В 2004 году Vorwerk купила «Джафра», американского производителя косметики. Продукция Jafra представлена в 18 странах мира с 500000 консультантами (большая часть находится в США). Джафра позиционирует себя как элитный бренд. Цены здесь достаточно высокие. Для примера: лайнер для губ стоит аж $32. Правда своим представителем компания делает скидку 45%. Мы написали, что большая часть представителей бренда – американцы, неудивительно, что в России эту косметику мало кто покупает. По сути ей тяжело тягаться с конкурентами, такими как Avon, 
Oriflame и т.д.

На сайте vorwerkshop.ru пишут, что в компании работает более 600000 представителей, правда 50000 из них распространяют исключительно косметику Jafra. То есть, известные продукты компании (пылесос Kobold и кухонная техника Термомикс) предаются не так хорошо, как рекламируют на сайте.

Можно смело сказать, что работа на компанию Vorwerk не принесет прибыли. И это 100%. Есть две основные причины того:

• Известные пылесосы Kobold не такие хорошие, как заявляет производитель. Стоимость из завышена в несколько раз, да и сам прибор не особо справляется со своей задачей. В отзывах все очень хорошо написано;
• Кухонный комбайн Thermomix – небезопасные и дорогие. За 99000 рублей можно купить несколько устройств хорошего качества. Но производитель говорит, что изюминка техники в том, что один прибор решает сразу много задач. Может и так, но вот только потребители так не думают. К слову, в стоимость уже заложена цена производитель, маржа официального представителя в России и доход консультанта. Именно это является причиной того, что представители не гоняются за клиентами, им достаточно продать пару агрегатов.

Заработаете ли вы с косметикой Jafra? Не факт, ведь это малоизвестный бренд в России, который продается по бешенной цене.

Подводим итог

Vorwerk & Co. KG – компания в состав которой входит более 27 дочерних компаний, разделенных на 8 секторов бизнеса. Vorwerk занимается производством и реализацией дорогостоящих товаров. Покупать себе товары немецкого качества, можно, но вот пытаться заработать на этом – не рекомендуется. Во-первых, найти себе клиента, который с легкостью согласится отдать вам почти 100 000 за кухонный комбайн, не так и легко. Кроме того, в Сети много отзывов о том, что не такая и хорошая техника от Vorwerk. Среди негативного, есть небольшие плюсы:

• Можно попробовать технику до покупки;
• Можно купить товар в рассрочку.

По какой-то причине, условия сотрудничества с компанией на сайте не пишут. Они становятся доступны только тогда, когда вы зарегистрируетесь как дистрибьютор. Но несмотря на это топ сетевых компаний относит Vorwerk в пятерку лучших. Читая отзывы распространителей, можно сделать вывод, что пытаться заработать вместе с Форверк – бессмысленная трата времени. 

Александр Егоров

Редактор

7 лет опыта страховщиком, а также работа в частной юридической компании. Диплом получен в Уральском государственном юридическом университете. Ключ...

Другие статьи автора